山海少昊提示您:看后求收藏(笔下文学小说网www.consultindia.net),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
快穿:BE炮灰不按套路走

快穿:BE炮灰不按套路走

梦里塔妖
[佛系女主+自我攻略男主+甜宠+生子+炮灰+一见钟情] 常言道:死去的白月光杀伤力最大! 古予希死后绑定了BE白月光剧情修复系统,为了苟命,她含笑接了这任务。 拿着死去白月光剧本的古予希毫不犹豫地反套路走,最后把BE剧本改成了HE剧本…… 年代糙汉:“希希,你可不可以给我一个家?” 儒雅总裁红着眼:“予儿,我的人生因为你才得到延续,你对我能多一点爱意吗?” 苗疆毒舌少年:“反正你一直嫁不出去,我就
言情 连载 76万字
花心太子娇蛮妃

花心太子娇蛮妃

唐灵儿
现代熬夜大学生,穿越成传闻中脾气暴躁,恃宠而骄的鲁将军独女鲁灵犀,并且已经被指婚给太子了。本想逃婚却逃无可逃,只得以看戏的心态暂时占着太子妃的位置,看太子一人如何周旋于各大美人之间,可为何太子每次都甩锅到她头上?让她坐实了刁蛮任性,凶悍善妒的名声? 太子初见鲁灵犀她在与人打架,再见鲁灵犀时她在与人斗嘴,三见鲁灵犀时她救了自己,这个长相甜美可爱、真实善良的小姑娘逐渐走进了太子的心。太子追妻路上最大的
言情 连载 43万字
男人太多也烦恼,不知该宠哪个好

男人太多也烦恼,不知该宠哪个好

今天我干嘛了
温妤一朝穿成大盛朝无脑草包美丽废物的长公主。 得知原主因争风吃醋,不小心失足落水死翘翘后,温妤表示:姐妹,路走窄了。 盛京城都在传,长公主落水醒来后,一朝醒悟,没那么无脑了。 但坏消息是,她疯了! 竟然特别乐衷于邀请各式各样的美男子前往公主府,独处于闺房好几个时辰,美男子每每出来皆是衣衫凌乱,面染羞涩。 完事连个面首的名分也不给。 包括但不限于,当朝宰相,骠骑大将军,新科状元…… 温妤尔康手:别想
言情 连载 121万字
摄政王的小祖宗又美又飒

摄政王的小祖宗又美又飒

橄榄蜂蜜
苏若锦,原是晏阳林知州家的大小姐,从小跟着府里林老夫人长大,爹不疼,娘不爱。 直到林知州找回亲生女儿后,把她赶出了家门,让她滚回穷酸亲生父亲身边。 苏若锦莞尔一笑:林家,希望你们不要后悔。 谁料,被林家赶出家门的假大小姐,居然是京城苏大将军家的六小姐! 一夜之间,被嫌弃的穷酸假千金,变身成被五个哥哥宠爱的将军府嫡小姐。 林家后悔,跪求原谅。 渣男哭求:锦儿,嫁给我,我只爱你一人! 苏若锦:滚! 下
言情 连载 97万字