山海少昊提示您:看后求收藏(笔下文学小说网www.consultindia.net),接着再看更方便。

销售行业是一个比较特殊的行业,不只需要学习专业知识,还要学习沟通技巧,心理学,揣摩人心的技巧,语言组织技巧。跟进客户也是一门学问,经历了初次跟进以后,也在复盘在这个过程中做的好的点以及做的不好的地方,毕竟销售跟进是一个打持久战的一个过程,需要不断地拉锯战,才能有更好的一个收获。只有播种,不去施肥,肯定不会有更好的收成。

经历了发样品给客户,后续跟进客户不接电话的过程,我和彭林也在不断地复盘,毕竟邮寄样品的快递费需要自己出,成本还是很高,对于客户来说,不需要任何的成本,反正你邮寄样品,我就收就是了。客户有可能不只收到我们公司的样品,其它供应商肯定也是发样品给他。

在这个过程中,我们一直反思,邮寄样品后客户不接听电话的原因,毕竟只有在实践中不断地总结,才能不断地成长,通过在失败中寻找经验,才能更好的成长。毕竟销售是一个和人打交道的行业,需要不断地总结复盘。

组长陈大姐也一直在关注我们俩的情况,通过最近一段时间的观察,发现我和彭林还是对待工作非常认真,需要有一些改进的地方,通过分析我和彭林跟进客户的过程,也给了一些建议,不能一味地惯着客户,客户要求发样品就去邮寄,可以要求客户邮寄样品可以,邮费到付,要了解客户的项目进度情况,根据客户的实际进度去跟进,做好客户的跟进分类。除了发案例给客户之外,发了报价之后需要及时跟进,这样才能给客户被重视的感觉,毕竟对于客户来说,跟进的越紧密,成单的概率越高。

每天早上听完早会的分享后,我和彭林会梳理一下客户,昨天发过报价的客户,会再次微信询问客户项目的样板间做了没,可以采购小部分做样板间,毕竟样板间用了我们的产品,后面采购大货的概率更高。如果没有采购我们的产品做样板间,后面采购大货的概率也有,毕竟对于客户来说,需要全盘的考虑。

通过陈大姐的分享,我和彭林俩询问客户样板房打了没有,跟进客户采购小部分的软装材料做样板房,这样也是销售成功的一小部分,毕竟如果可以成交小单,对于我们俩新人的心态都不一样。通过跟进之前发过案例,报价的新客户,彭林的客户采购了30平的软装材料做样板间,虽然销售额只有2400元,但也是人生中成交的第一单,对于新人来说意义不一样,开启了人生职场的第一单。多年以后再回首,发现作为新人开的一张小单,对于我们职业的发展还是点亮了明灯。彭林再回

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
无限流!从大逃杀开始!

无限流!从大逃杀开始!

黄昏的银骑士
[无限流]、[大逃杀]、[异能]、[推理] (大逃杀模式,主角团觉醒能力) (开启世界任务,中等推理) (公会资格战,强推理) (公会混战模式,强推理) 看看主角如何带着妹子们实力通关,无后宫
言情 连载 55万字
穿越后,姐妹一起去父留子

穿越后,姐妹一起去父留子

仁爱奶酪iz
白欢欢篇:白欢欢穿越到南秦国的第三年,无意间救了南秦国太子叶君翊。 可是谁知叶君翊爱上了白欢欢,将她从婚礼上夺走。 婚后,白欢欢始终没有爱上叶君翊。 “你不能接受孤,是因为你心里有别的男人吗?” “没错,我心里的人是锦华,我也永远不会爱上你。” “那孤便杀了他。” “那我便陪他一起死!” 叶君翊腥红着眼问: “你就真的宁愿死,也不愿意老老实实地待在孤的身边?” …… “叶君翊,我求求你了,就放过我
言情 连载 62万字
本想当黑心老板,却成业界良心

本想当黑心老板,却成业界良心

三月起源
人生过去二十六年,从一无所有到负债累累的韩靖获得超级企业家系统。 只要经营企业能够获得利润,韩靖就能通过系统获得现金奖励。 为了能够让自己从系统处获得更多的奖励,韩靖尽力对手底下的员工进行剥削。 可没想到他将剥削做到极致,可公司员工的待遇依然远超其他企业。 本想成为黑心资本家的韩靖,却被除资本家外的所有人认定为业界良心企业家。
言情 连载 100万字
不是霸总吗?怎么又被保镖亲哭了

不是霸总吗?怎么又被保镖亲哭了

夜灬冰澜
分数刚开,和本文质量无关,宝贝们可以放心看~ 惊,三千万买个保镖用来撩?? 总裁有点疯,保镖有点懵…… 拳场上搏命,沙场上冲锋,霍渊一脚人间一脚阎王殿。 商场中沉浮,阴谋中求生,黎静宸一手握利一手握权。 霍渊:继承权要不要?甩手一把刀。 黎静宸:小目标够不够?我只要你折腰! 外冷内诱高岭之花总裁受X表面冷酷实则温柔深情保镖攻 前期受撩攻,后期攻宠受,互宠互撩互相救赎小甜饼! 生活太苦了,就想写本甜
言情 连载 47万字
末世:漂亮直男哭着求放过

末世:漂亮直男哭着求放过

青木衡山
新书所以分低了丢丢~抱抱亲亲各位来看的大宝贝 [末世+穿书+漂亮类老婆男主+万人迷+反派+病娇+小坏种+he] 顾行歌穿书了,地点是核污染爆发后的末世。穿书第一天,隔壁的邻居格外优雅的敲响了门,叫他来避难。 顾行歌笑不出来。邻居是杀人魔,他是杀人魔的19岁小情人。 试图拒绝开门的顾行歌,窝在被子里,被强行开了门的杀人魔注视着。 “给你两个选择,取悦我,或者去死。” 顾行歌含泪:“.....” ok
言情 连载 63万字
靠做海王在修仙界登顶

靠做海王在修仙界登顶

十一月雪
林虞,一个平平无奇的大学生,在游戏中被开红狗杀掉后,竟穿越进了同背景的仙侠大陆。 早知道买个厉害的号了,这下怎么混?自己只是一个柔弱的刺客啊! 谁成想,这个大陆中的人物关系是以她为中心构建的。 哟!那可不虚了,她是海王啊! 我菜没关系,我的鱼儿厉害就行。 可是…… 看着打起来的众人,林虞只能喊出那句经典的话—— “你们不要再打了啦!” “就不能把对我的争抢,化作对我的关爱吗?”
言情 连载 106万字